หลักการและเหตุผล กระบวนการทางการขาย สิ่งที่มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่า การสร้าง Customer Value ของลูกค้า หรือ เทคนิคการเปิดการขาย การเตรียมความพร้อมก่อนพบลูกค้า การวิเคราะห์ และเปลี่ยนวิธีการนำเสนอเพื่อค้นหาความต้องการ การจัดการและการเผชิญกับข้อโต้แย้ง รวมทั้งการปิดการขาย สิ่งต่างๆที่กล่าวมา ป็นกระบวนการทางการขายที่เชื่อมโยงและมีความต่อเนื่องกัน จึงทำให้ขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไปไม่ได้ ถ้าขาด ก็จะทำให้กระบวนการทางการขายนั้น ไม่สมบูรณ์แบบ และไม่ประสบความสำเร็จในการขาย แต่มีอยู่ กระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองในการขายกับลูกค้า การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาในการขาย ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด หัวข้อการฝีกอบรม 1. แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองในเชิงกลยุทธ์ทางการขาย 2. แนวทางในการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 3. ฝึกปฏิบัติร่วมกัน ช่วยกันคิด (Workshop) เพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 4. กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง 5. ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมในการเจรจา 6. เทคนิคการดำเนินการเจรจาต่อรอง 7. การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณในการเจรจาอย่างตรงประเด็น 8. ฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) --> พื้นฐานการเจรจา 9. การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอในการเจรจา 10. ขั้นตอนการจับสัญญาณ และรวบรวมสรุปประเด็น 11. เคล็ดลับการเจรจาต่อรองขั้นสุดท้ายก่อนปิดการเจรจา 12. การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 13. วิธีการในการทำข้อตกลงการเจรจาต่อรอง 14. ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 15. ฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) --> ทักษะการเจรจาต่อรองเต็มรูปแบบ คุณสมบัติผู้เข้าอบรม ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองทางการขายในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็น ระดับ Leader, Sr.Lerder , Superviser and sect. Mgr up. และผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป รูปแบบการอบรม บรรยาย (Lecture) วันที่รับสมัคร 01/01/2559 - 01/03/2559 วันที่อบรม 16/03/2559 - 16/03/2559 สถานที่อบรม มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีมหานคร เวลาอบรมบรรยาย 6 ชั่วโมง เวลาอบรมปฏิบัติ 6 ชั่วโมง ค่าใช้จ่าย 3,500.00 บาท โปรโมชั่น 1.สมัครอบรม 3 ท่าน ฟรี 1 ท่าน 2.ชำระค่าลงทะเบียนก่อนการอบรม 3 สัปดาห์ ลด 5% 3.ศิษย์เก่า รับส่วนลด 10%
