หลักการและเหตุผล จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และ เชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก 4 C ซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ วัตถุประสงค์ 1) มีความรู้ ความเข้าใจและสร้างมาตรฐานความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย 2) สร้างทัศนคติที่ดีในงานขายในความเป็นสุดยอดนักขายเชิงรุก 3) เรียนรู้เทคนิค และกระบวนการต่างๆ ในการสร้างความเป็นสุดยอดนักขาย 4) สามารถบรรลุเป้าหมาย และสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว หัวข้อการฝีกอบรม * เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C) C 1 : Company ----> องค์กร (Marketing Mix) - (4P) 1) Product --> ผลิตภัณฑ์ , ยอดขายและอัตราการเติบโต , วงจรผลิตภัณฑ์ , ภาพลักษณ์ของแบรน , คุณลักษณะ , คุณประโยชน์ และจุดขาย 2) Price --> ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป 3) Place --> สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่ 4) Promotion --> ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร C 2 : Competitor --> คู่แข่ง 1) การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม 2) การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) 3) การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning) 4) การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage) C 3 : Customer --> ลูกค้า 1) ขนาดของตลาด (Market Size) --> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆในแต่ละปี 2) อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) --> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี 3) วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)--> จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง 4) วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) --> ตั้งคำถามเชิงลึก 5) บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)--> เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า C 4 : Capability --> ศักยภาพของนักขาย 1) แนวคิดและทัศนคติในงานขาย 2) การรู้จักตนเอง 3) เทคนิคการวางแผนการขาย 4) เทคนิคการนำเสนอ 5) การจัดการข้อโต้แย้งและการปิดการขาย 6) บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย) 7) การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ คุณสมบัติผู้เข้าอบรม เหมาะสำหรับนักขายทุกระดับ รูปแบบการอบรม บรรยาย (Lecture) วันที่รับสมัคร 24/12/2558 - 11/01/2559 วันที่อบรม 27/01/2559 - 27/01/2559 สถานที่อบรม ณ มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีมหานคร เวลาอบรมบรรยาย 6 ชั่วโมง เวลาอบรมปฏิบัติ - ชั่วโมง ค่าใช้จ่าย 3,500.00 บาท โปรโมชั่น 1.สมัครอบรม 3 ท่าน ฟรี 1 ท่าน 2.ชำระค่าลงทะเบียนก่อนการอบรม 3 สัปดาห์ ลด 5% 3.ศิษย์เก่า รับส่วนลด 10%
